采訪實錄｜新形勢下，晟愷將如何唱好行業主旋律？
2022年度，經濟變化萬千，迷霧重重，我們從各企業視角看下市場，從新浪網獲知，知名壁掛爐企業晟愷總經理接受采訪，下面為采訪實錄。
眾所周知,工程和零售市場是供暖行業的關鍵領域,對于工程領域,隨著“煤改氣”項目數量的減少,廠家目光自然而然地轉向了常規工程和房地產配套集采項目。但如今房地產成本的高度集中控制加上疫情常態化,不少企業紛紛在思考直播對于零售終端的賦能。
為此,慧聰供熱采暖網專訪了廣東晟愷熱能設備有限公司總經理成琳國,看看他是如何看待這種市場變化的。
▲圖為晟愷總經理成琳國
廣東晟愷熱能設備有限公司成立于2010年,致力于提供采暖、熱水、蒸汽解決方案,以歐洲的品質要求,結合我國消費群體的使用偏好和地區工況,從采暖系統的匹配性、穩定性和環保舒適性出發,生產適于用戶使用的相關設備。
-----以下為采訪實錄-----
【慧聰供熱采暖網】:現階段壁掛爐的政策紅利已顯頹勢,您認為企業該如何更好把握自我發展呢?
成琳國:現在壁掛爐才將要進入一個常規的行業發展狀態。回歸正常,這需要我們重新進行產品定位,銷售定位,重新認識銷售,并更加注重產品價值、服務價值和壁掛爐產品可以給客戶帶來的收益。
2022年甚至今后幾年都將面臨相對艱苦的狀態,因為過去的政策相當于把未來的市場拿過來提前消費掉了,過去幾年把現在和未來的存量吃掉了,這樣必然要過些苦日子了。
【慧聰供熱采暖網】:如今線上購物逐漸成為常規化的消費方式,晟愷是否會加大線上的營銷投入?
成琳國:線上是一個重要的模式,畢竟客戶從線下到了線上,但銷售的本質沒有變,銷售本身就是一個價值傳遞的過程,只是銷售的場景有了變化。客戶在哪里,我們就要去哪里,公司必然會在這個方向多花上一些精力、人力和物力。
【慧聰供熱采暖網】:您如何看待現如今的南方采暖市場?
成琳國:南方是有需求的,但這個需求不是剛需,因此南方采暖的二三線甚至農村用戶在采暖消費上面有一個消費教育的過程,不會一蹴而就,但未來將是一個重要的機會,需要去找到一個適合的方案和方法,畢竟適者生存,合適用戶的和用戶覺得合適的才是最好的。
【慧聰供熱采暖網】:隨著社會對“節能減排”認識的不斷深入以及雙碳目標的提出,冷凝式壁掛爐產品受到了大家的關注,您認為冷凝式壁掛爐會是下一個發展趨勢嗎?
成琳國:冷凝壁掛爐確實因其冷凝、高效、節能的優勢能夠引領一陣風潮,但這個產品在投資上的相對高成本對于當下相對消費低迷的市場來講是一個不可忽視的門檻,如何突破,是個重要的命題。
【慧聰供熱采暖網】:您覺得晟愷的優勢在哪里?
成琳國:晟愷一直以來都是在研發上不斷創新的公司。晟愷現在產品鏈條齊全,壁掛爐、模塊爐、冷凝鍋爐、蒸汽發生器都有很好的產品和服務供應,從家用到商用的采暖、熱水、蒸汽產品都有很好的解決方案,這些年晟愷在商用采暖和熱水產品的市場上還是有很大突破的。
【慧聰供熱采暖網】:關于晟愷的下一步發展,有何預期目標?
成琳國:晟愷將更多地隨著消費者需求的步伐,開發更多的新品。
晟愷將在銷售和用戶服務中注重如何更好地實現節能、如何更好地讓老百姓實現低成本享受到采暖、熱水的良好服務,努力在產品的節能減排上下功夫,做出自己的貢獻。
結語:如今的壁掛爐市場整體正處在持續的震蕩中,在這種大環境下,市場對企業品牌的考驗將會更嚴苛,產品不好、售后服務差的弱勢企業將會面臨極大的掉隊風險。企業既要在維系老客戶的同時開發新客戶,科學調整產品結構、做好一條龍服務,才能厚積薄發,在下一個“風口”來臨前站起來,加油!
本文摘自 新浪網 新浪家居
《http://yanjiao.jiaju.sina.com.cn/zixun/20220512/6930410670202859578.shtml》
